Strategi Pemasaran Produk Unggulan Lokal Melalui E-commerce Untuk Meningkatkan Kesejahteraan Pelaku UMKM: Studi Kasus Pada Pelaku UMKM di Kabupaten Pidie

Muhammad Nur; Husaini Abdullah; Muhammad Ichsan

doi:10.70716/perseptif.v4i3.606

Authors

Muhammad Nur Program Studi Keuangan dan Perbankan, Jabal Ghafur, Sigli, Indonesia Author
Husaini Abdullah Program Studi Manajemen, Jabal Ghafur, Sigli, Indonesia Author
Muhammad Ichsan Program Studi Teknik Informatika, Jabal Ghafur, Sigli, Indonesia Author

DOI:

https://doi.org/10.70716/perseptif.v4i3.606

Keywords:

Pemasaran, Produk, E-commerce, Kesejahteraan, Umkm

Abstract

Usaha Mikro, Kecil, dan Menengah (UMKM) memiliki kontribusi signifikan terhadap perekonomian Indonesia, termasuk di Kabupaten Pidie yang memiliki potensi produk unggulan lokal terutama pada sektor pangan. Namun, dalam menghadapi persaingan era digital, UMKM masih menghadapi kendala pemasaran, keterbatasan literasi digital, serta akses modal yang terbatas. Penelitian ini bertujuan menganalisis pengaruh strategi pemasaran dan pemanfaatan e-commerce terhadap kesejahteraan pelaku UMKM, serta mengidentifikasi kendala yang dihadapi dalam penerapannya. Penelitian menggunakan pendekatan campuran (mix method), dengan data kuantitatif diperoleh melalui kuesioner terhadap 100 pelaku UMKM dan dianalisis menggunakan regresi linier berganda, sedangkan data kualitatif diperoleh melalui wawancara, observasi, dan dokumentasi. Hasil kuantitatif menunjukkan bahwa strategi pemasaran dan pemanfaatan e-commerce berpengaruh positif dan signifikan terhadap kesejahteraan UMKM, dengan kontribusi sebesar 53% terhadap variasi kesejahteraan (R² = 0,530). Secara kualitatif, ditemukan bahwa pelaku UMKM yang konsisten menerapkan strategi pemasaran digital dan aktif memanfaatkan e-commerce merasakan peningkatan penjualan dan jangkauan pasar, meskipun sebagian masih menghadapi kendala teknis, keterbatasan modal, dan persaingan yang ketat. Penelitian ini menyimpulkan bahwa penguatan strategi pemasaran dan pemanfaatan e-commerce perlu disertai dengan dukungan infrastruktur, akses permodalan, serta pendampingan berkelanjutan agar dapat meningkatkan daya saing dan kesejahteraan UMKM secara optimal

References

Ariyati, I. M., Ismawati, A. F., Rizqillah, A. I., Wulandari, S. S., & Susanti, S. (2024). MSMEs Marketing Strategies Through The Use Of Social Media: A Systematic Literature Review. Iqtishaduna: Jurnal Ilmiah Ekonomi Kita, 13(1), 65-84. https://doi.org/10.46367/iqtishaduna.v13i1.1817

Achmad, W. (2023). MSMEs empowerment through digital innovation: The key to success of e-commerce in Indonesia. Daengku: Journal of Humanities and Social Sciences Innovation, 3(3), 469-475. https://doi.org/10.35877/454RI.daengku1742

Alfreda, A., Konitatillah, M., Albab, A. U., Mukallalah, R., & Zuhdi, R. (2024). Literatur Review: 10 Tahun Riset Pajak UMKM di Jurnal Terindeks Sinta. Jurnal Akuntansi, 19(1), 55-66. https://doi.org/10.37058/jak.v19i1.9495

Aristana, I. D. G. A., Rahmantari, N. L. L., & Utari, N. K. M. T. (2023). Optimalisasi Social Commerce Sebagai Strategi Pemasaran Bagi UMKM Di Era Marketing 4.0. Jurnal Ilmiah Sains Sosial, Kewirausahaan dan Kebudayaan, 1(1), 59-66. https://doi.org/10.58878/jissiwirabuda.v1i1.188

Astuti, E. D., Tarto, T., Utami, R. T., & Oktaviany, V. (2025). Transformasi UMKM digital berbasis potensi lokal. Jurnal Lentera Bisnis, 14(2), 2150-2158. https://doi.org/10.34127/jrlab.v14i2.1592

Dharta, F. Y., Ilham, E., Budiarto, B. W., Erasma, E., & Utiarahman, N. (2025). Transformasi Digital UMKM: Pelatihan Manajemen Bisnis Berbasis Teknologi untuk Meningkatkan Daya Saing Pasar Digital. JIPITI: Jurnal Pengabdian kepada Masyarakat, 2(3), 182-188. https://jipiti.technolabs.co.id/index.php/pkm/article/view/62

Fiona, F., Salim, M., Hadi, E. D., & Hayu, R. S. (2024). The role of entrepreneurship orientation in the effect of digital marketing through social media on the performance of micro, small, and medium enterprises (msmes) in indonesia. Journal of Sustainability Science and Management, 19(7), 70-94. https://doi.org/10.46754/jssm.2024.07.005

Fransiso, G., Santoso, N. P. L., Abbas, M., & Tanjung, Y. I. (2024). Strategi pengembangan produk lokal melalui pendekatan social commerce pada umkm. ADI Bisnis Digital Interdisiplin Jurnal, 5(2), 48-55. https://doi.org/10.34306/abdi.v5i2.1173

Fadillah, H., Yudianto, A., & Hasanah, N. (2026). Peran Teknologi dan E-Commerce dalam Mendorong Kewirausahaan UMKM: Studi Kasus Transformasi Digital UMKM di Kabupaten Hulu Sungai Utara. Jurnal Niara, 18(3), 860-867. https://doi.org/10.31849/vqhapy46

Faisal, M. T., & Fasa, M. I. (2025). Transformasi digital: Peran e-commerce dalam pertumbuhan ekonomi digital di Indonesia. Jurnal Media Akademik (JMA), 3(4). https://doi.org/10.62281/e0ae0685

Kirom, N. R., Sudarmiatin, S., & Hermawan, A. (2022). E-commerce strategy for msme innovation development in the new normal era. International Journal of Environmental, Sustainability, and Social Science, 3(1), 169-178. https://doi.org/10.38142/ijesss.v3i1.125

Kembang, L. P., Rispawati, D., Maryanti, S., & Asri, N. W. A. M. (2026). Dampak Pemasaran E-Commerce terhadap Daya Saing Produk Lokal: Perspektif UMKM di Kota Mataram. RIGGS: Journal of Artificial Intelligence and Digital Business, 4(4), 2078-2085. https://doi.org/10.59003/nhj.v4i9.1346

Lotte, L. N. A., Kusumaningsih, O., Norvadewi, N., Zarkasi, Z., & Saputra, A. S. (2022). Implementation Of Digital Marketing In Maintaining Msmes During The Covid-19 Pandemic. Jurnal Ekonomi, 11(03), 1647-1652]. https://ejournal.seaninstitute.or.id/index.php/Ekonomi/article/view/936

Muis, I., Adhi, T. M., & Kamalia, R. F. (2024). The impact of digital marketing and innovation on marketing performance is influenced through the development of a competitive advantage. Revista De Gestão Social E Ambiental, 18(8), e6182. https://doi.org/10.24857/rgsa.v18n8-081

Muchardie, B. G., & Rillia, A. (2024). Impact of External Factors on Determining E-commerce Benefits among SMEs in Jakarta and Palembang. JOIV: International Journal on Informatics Visualization, 8(1), 213-219. http://dx.doi.org/10.62527/joiv.8.1.1371

Norvadewi, N., & Parlina, T. (2025). The Impact of Entrepreneurial Networking and Digital Marketing on MSMEs' Performance in East Kalimantan's Muslim Entrepreneurs' Culinary Sector. Al Qalam: Jurnal Ilmiah Keagamaan dan Kemasyarakatan, 19(2), 1160-1181. http://dx.doi.org/10.35931/aq.v19i2.4827

Nyoman, N. and Suasih, R. (2023). Mitigation policies for fashion smes affected by the covid-19 pandemic. Quality - Access to Success, 24(194). https://doi.org/10.47750/qas/24.194.31

Putri, G. S., Ananta, I. B., Rafiqi, H. B., Persada, S. F., Elysia, F., & Panduhati, K. L. (2024). How to optimize promotion tactics for sustainable tourism product through 360-degree communication? (case study in poncokusumo, malang). IOP Conference Series: Earth and Environmental Science, 1324(1), 012065. https://doi.org/10.1088/1755-1315/1324/1/012065

Srinita, S. and Saputra, J. (2023). Investigating the resilience of micro, small and medium enterprises in entering the digital market us-ing social media: evidence from aceh province, indonesia. International Journal of Data and Network Science, 7(4), 2041-2052. https://doi.org/10.5267/j.ijdns.2023.8.018

Silviawati, S., Wibawa, E. S., Wardani, N. A., Wahyuning, S., & Noviana, I. (2025). Peran e-commerce dalam transformasi digital UMKM Indonesia: Sebuah kajian literatur. Jurnal Riset Manajemen Dan Ekonomi (Jrime), 3(4), 159-175. https://doi.org/10.54066/jrime.v3i4.3551